谢道平：产品差异化***，企业才更能抗风险(转)

随着国际经济危机的加剧，今年以来国内经济也出现了明显的下滑趋势。在各个行业都出现了不少企业关门倒闭的现象。而在电子封装领域也不例外,并且这种现象更为严重。那么，在这种形势下,封装企业该如何应对呢?日前，华南城网记者采访了深圳市豪林电子有限公司总经理谢道平先生，并请他分享了自己多年来的经营管理经验，为同行参考。

豪林电子是一家自主封装并拥有自主品牌的科技企业，拥有员工300多人，在国内设立了多个封装测试基地与芯片制造基地，并在深圳、福建、香港、上海等地设立了营销服务中心。

深圳市豪林电子有限公司总经理谢道平先生

“今年大形势确实不好，封装厂倒闭的多。”谢道平说，“但是豪林电子多年来一直走的是差异化路线，产品***在电源适配器、LED灯、汽车HIP大灯领域。尽管经济形势对自己企业也有影响，但影响不大”。他强调说，“我认为，每个企业都要结合自己的实力，对产品有一个清晰的***，不能什么都做，要走差异化路线，避开与主流企业的正面竞争，另避蹊径，才会提高更强的抗风险能力”。

封装企业制造周期长，资金压力大

封装企业是需要雄厚的资金和***的技术力量保障，才能保证其良好运转的。一方面是生产设备和技术研发都需要大量资本投入，同时封装企业还有订货生产周期长、对资金周转需求多的特点。客户一般都是提前2—3个月定货，交纳定金，然后企业才***生产。在全部交货之后，客户如果延迟结清余款，就会给生产厂家带来资金压力;如果类似的欠账多了，那封装厂更是资金链吃紧，发展举步维艰;在此同时，封装厂还需要有持续稳定的订单，保证生产不间断，保证生产线长期“吃饱”，不至于停产歇业。如果没有自主品牌，营销渠道不畅，只是单纯做订单加工，就很容易出现“喂不饱”的问题，像今年遭遇经济大环境影响，订单大幅减少，那巨额的设备成本、厂房租金、人员工资、管理成本等均摊下来，将会造成亏损，久而久之，距离倒闭就为时不远了。

“因此”，谢道平先生说，“封装企业更需要控制好资金链，并保证稳定生产”。

深圳市豪林电子有限公司生产工厂

深圳市豪林电子有限公司生产车间

产品***很重要，要差异化发展

降低风险，提高竞争力的另一个办法，就是企业要差异化发展，做好产品***。

每一个企业的资金、技术、人才、渠道等资源都是有限的，在产品研发生产中，要尽力避免和那些大众化的企业做同样的产品，避开正面竞争。单纯追潮流，追热点，那么潮起潮落，遇到不好的形势，企业就很容易产生波动。

豪林电子的产品***在MOSFET、肖特基、功率三极管等领域，相对比较***，降低了和市场硬拼的风险。并且在质量、节能、环保方面，一直在努力向国际标准看齐，所有产品都是按各国的安全环保标准来生产的。

迄今，豪林电子已获得了ISO9001：2000TUV质量管理体系认证，***实行无铅化生产产品;也符合欧盟ROSH环保标准，并通过了UL，CE，FCC，TUV，3C，GS，CB，PSE，BS，SAA，MEPS等多项国际认证。

目前，豪林的产品已经远销到***各地乃至于欧美澳等***和地区，并广泛应用于工业开关电源、变频器、电动工具、液晶电视、显示器、LED显示屏、电池充电器、电脑、***接收机、点钞机/验钞机、门禁系统/考勤机(安防产品)、便携式DVD、GPS、LED灯具、通讯设备电磁炉、电动自行车等设备或产品领域。

营销和电商意识不强的企业，将会日渐萎缩

谢道平认为，很多中小企业遭遇今年这样的不景气，也与互联网电商的冲击有关。

这些年电商快速发展，对传统的生产企业和实体市场造成了显著的不利影响。许多先知***的企业，是利用互联网找客户，比价格，坐在办公室里，对着电脑就可以完成采购与销售。而不必再四处奔波，跑客户、跑工厂，跑实体市场。像深圳华强北，以前客商云集，单独一节柜台转让，仅转让费就要30—40万元。可现在人气很淡，很多商家不得不清铺退出。

因此，采购商和供应商大都上网做电商了，在不断的寻找和开发质优价廉的新客户，那么作为生产加工企业，还是抱着传统思维，不做广告、不做电商，固守着几个老客户。可***后仅有的老客户，在遇到更优质的合作伙伴时，也会弃自己而去，而自己还不明白其中原因。

这和经营者的观念有很大的关系。谢道平先生强调， 做广告和电商的目的，说白了就是让别人能找到自己，主动前来合作，从而促进销售与生产。他断定，对广告和电商意识不强的企业，今后将会日渐萎缩。

在谈到封装企业如何应对今年的不利形势时，他认为，国际经济低迷，***升值，国内消费疲软，这些综合因素已经影响到了各个行业。作为中小型的封装企业，今年要保守一些，稳定发展，可以适当降低一点产品价格，降低利润空间，以留住客户。同时可以抓住机遇，改造升级设备，找准产品***，加强新品开发和市场渠道拓展，多措并举才能摆脱今年的不利局面。

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